Ken Morse, director general fondator al Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship, antreprenor în serie și fost consilier pentru inovație și antreprenoriat al președintelui Barack Obama, susține un masterclass de business dedicat strategiilor de vânzări globale pentru companiile antreprenoriale din România, pe 5 și 6 februarie, la Hotel Privo din Târgu Mureș.

Masterclass-ul este adus în România de BCR, împreună cu Marius Mocian și Călin Ștefănescu, alumni ai programelor dezvoltate de Ken Morse și reprezintă „o oportunitate pentru mediul de afaceri, pentru a învăța direct de la unul dintre cei mai experimentați și respectați experți în vânzări și antreprenoriat la nivel global”.

Masterclass-ul este dedicat unui număr limitat de 60 de antreprenori și lideri de business, precum și directori de vânzări și responsabili de strategii comerciale, care vor să-și dezvolte afacerile, să scaleze și să intre pe piața internațională.

După cum subliniază BCR, „Ken Morse are un impact semnificativ asupra antreprenoriatului global. De-a lungul anilor, a mentorat mii de antreprenori și a fost co-fondator a șase companii high-tech, inclusiv 3Com Corporation (achiziționată de HP) și Aspen Technology Inc. Cinci dintre aceste inițiative au înregistrat IPO-uri sau fuziuni de succes. Ca Director General Fondator al MIT Entrepreneurship Center (1996-2009), a promovat inovația la nivel global. Iar ca fost consilier al președintelui Obama, în cadrul Consiliului Național pentru Inovație și Antreprenoriat (NACIE), a contribuit la inițiative importante precum Startup America și JOBS Act. La AspenTech Europe, a condus o echipă care a realizat 18 trimestre consecutive de creștere a vânzărilor, a extins forța de muncă de zece ori și a crescut veniturile din vânzări cu 600%-900%.

Ken a co-fondat șase companii high-tech alături de prieteni și colegi de la MIT. Cinci dintre aceste proiecte au înregistrat IPO-uri sau fuziuni de succes, și doar un business a eșuat. Printre cele de renume se numără 3Com Corporation (achiziționată de HP), Aspen Technology Inc., care este o companie de comerț cu China, o inițiativă în biotehnologie și o companie de sisteme expert, bazate pe AI. Ken a fost fie CEO, fie responsabil pentru strategia de vânzări a acestor organizații.

Pe parcursul celor peste patru ani ca director general al AspenTech Europe SA/NV, echipa lui Ken a realizat 18 trimestre consecutive de performanță conform țintelor de vânzări, construind relații strategice cu companii lider în industria chimică și farmaceutică din Europa și Orientul Mijlociu. A extins organizația AspenTech EMEA de la 22 la peste 200 de angajați, cu o rată foarte mică de fluctuație a personalului, și a crescut veniturile din vânzări cu 600%-900% construind relații și parteneriate puternice cu clienții.

Ken face parte din Consiliul Consultativ al mai multor companii cu ambiții globale, printre care GetWhy din Danemarca, Moneye din Turcia, PixMob și CHOIREDEX din Canada, Increnta și invenio learn.by.doing din Spania, precum și E-Circuit Motors din Boston și Bozeman (SUA), Oceanworks® din Los Angeles și Boston (SUA) și ThayerMahan din Connecticut (SUA)”.

Ken Morse, trainer masterclass de business și vânzări dedicat antreprenorilor B2B locali: „Vânzările sunt o ȘTIINȚĂ, nu o ARTĂ. Procesul de vânzare poate fi învățat, chiar și de către persoanele tehnice sau timide. În România, companiile la început de drum și firmele consacrate au nevoie de clienți, mai mulți și mai buni. Iar pentru asta trebuie să meargă în afara pieței locale pentru a supraviețui și a prospera. Acest masterclass va ajuta companiile românești să își scurteze ciclul de vânzări și să reducă incertitudinea din pipeline-ul lor de vânzări, iar BCR este cu siguranță partenerul potrivit pentru această inițiativă.”

Ionuț Stanimir, director marketing și comunicare, BCR: „BCR este recunoscută ca partener principal și co-organizator al evenimentelor de business din România. De aceea, ne bucurăm să deschidem anul cu un masterclass exclusivist, susținut de Ken Morse – un ghid esențial pentru antreprenorii care își doresc să-și transforme afacerile prin relații de încredere și valoare pe termen lung, cu rezultate financiare durabile. În business, avantajul competitiv vine din curajul de a învăța continuu, de a te reinventa și adapta la evoluția piețelor și la nevoile clienților. Iar BCR investește în antreprenorii din România, ajutându-i să planifice strategic, să anticipeze tendințele și să-și pregătească afacerile pentru succes, atât pe plan local, dar și internațional.”

Bogdan Tudor, antreprenor în serie și fondator & CIO, Optimum Desk, NY, SUA: „Când am participat pentru prima dată la workshop-ul Global Sales Strategies al lui Ken, în București, aveam aproximativ 100 de angajați și realizam un volum modest de servicii IT cu marjă mică în SUA. Inspirați de învățăturilor lui Ken, ne-am schimbat modelul de afaceri și am urcat pe lanțul valoric. Acum avem 250 de membri ai echipei, cu venituri de peste 10 milioane de dolari din furnizarea de asistență IT pentru întreprinderi, consultanță și soluții de transformare digitală pentru clienți cunoscuți de peste tot din SUA. Ken a rămas un prieten al meu și al companiei noastre de-a lungul tuturor anilor.”

Marius Mocian, Business Growth Advisor, RebelDot, Cluj-Napoca, România: „Am participat pentru prima dată la cursul global de vânzări susținut de Ken Morse în 2011 și a fost o experiență transformatoare, care mi-a schimbat fundamental înțelegerea despre afaceri și strategia de vânzări. Să învăț direct de la un antreprenor în serie și veteran al vânzărilor la nivel global mi-a oferit instrumente și perspective care continuă să-mi influențeze abordarea în construirea de parteneriate pe termen lung, bazate pe încredere cu clienții noștri.”

Călin Ștefănescu, antreprenor în serie și CEO & cofondator al Dora, the Recruitment Robot by Happy Recruiter, Târgu Mureș, România: „Participarea la cursul Global Sales Strategy a fost cea mai bună investiție pe care am făcut-o vreodată. Nu doar că ne-a ajutat să ne poziționăm afacerea într-un mod clar și organizat, dar ne-a permis și să construim companii internaționale, să deschidem divizii în mai multe țări și să atragem investitori strategici. Este o oportunitate unică să îl avem pe Ken Morse în România. Recomand cu căldură acest masterclass oricărei companii ambițioase din România.”

Mesaj video de la Călin Ștefănescu, antreprenor în serie și CEO & cofondator al Dora, the Recruitment Robot by Happy Recruiter
Mesaj video de la Cristian Tălmăcean, absolvent și partener fondator, Business Foundation Consulting Group

Ce se întâmplă în cadrul masterclass-ului?

• Două zile de sesiuni interactive și practice, care includ studii de caz, sesiuni Q&A și exerciții live;
• Tehnici și strategii avansate de vânzări și management al vânzărilor;
• Oportunități de networking cu lideri și manageri de top, investitori de capital de risc (VC) și Business Angels.

De asemenea, masterclass-ul lui Ken Morse va răspunde la întrebările și provocările esențiale cu care se confruntă antreprenorii români:

• Cum îmbunătățești eficiența echipei de vânzări și a proceselor de management al vânzărilor?
• Cum scurtezi ciclul de vânzare și cum faci să închei contractele mai rapid?
• Cum faci să creezi oferte care să ajute business-ul tău să se remarce pe piața globală?
• Cum construiești relații profitabile și de lungă durată cu clienții?
• Cum faci să îți extinzi cu succes afacerea dincolo de granițele României?

De altfel, obiectivul acestui eveniment este să îi ajute pe participanți să dezvolte:

• Abilități și instrumente concrete pentru a crește vânzările și a scurta ciclurile de vânzare;
• O echipă de vânzări mai performantă și o predictibilitate mai mare a pipeline-ului de vânzări;
• Strategii eficiente pentru intrarea pe piețele internaționale și modele de business globale.

Detalii: mai multe informații despre eveniment puteți găsi aici

pentru înscriere, într-un număr limitat de locuri, puteți accesa formularul dedicat.